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Según los datos de la agencia de tasación Tinsa, el tiempo medio para vender una vivienda en España es de 10,2 meses. Cantabria es la región donde más tiempo toma: 18,6 meses. Y Soria y Santa Cruz de Tenerife donde menos, 7 meses. Por ciudades, Madrid es la que cuenta con un mercado más dinámico: la media para realizar la venta es de 5,8 meses. Le sigue Barcelona con 6,1 meses. Así lo explicamos en nuestra anterior noticia "LOS PROPIETARIOS GANAN DINERO CON INMOBILIARIA MEDITERRANEO" Un informe elaborado por una red inmobiliaria de prestigio, concluye que se suele tardar más de lo necesario en vender la vivienda porque: 1.) La tasación de la propiedad no es adecuada. 2.) Se desconoce o no se estudia la situación del mercado en la zona. 3.) La operación no se gestiona con eficacia. El informe sostiene que es posible rebajar el tiempo de venta a menos de cuatro meses si se siguen estos diez consejos: 1)Hay que seleccionar a un buen agente inmobiliario. Busca los que más trabajen en tu zona y compara el número de operaciones que consiguen y cuánto les ha llevado realizarlas. 2)Haz una tasación realista de la vivienda. Acude a una agencia de tasación reconocida y averigua los precios de las casas que se han vendido en tu zona. Nosotros disponemos de los mas avanzados y actualizados A.C.M (Analisis Comparativos de Mercado) con el cual, le podremos decir el precio real por el que se puede vender su vivienda en un corto espacio de tiempo. 3)Elabora un plan de venta con tu agente: precio mínimo y tiempo máximo de la operación. Déjate asesorar por él porque es quien mejor conoce la situación del mercado. 4)Infórmate de la estrategia que utilizará para venderla. Fotografías, publicidad online… explicando las características de la casa y luego cuelgan el vídeo en sus webs. Cuanto más variado sea el plan de marketing, mejor. 5)Estudia con tu agente las mejoras que necesitaría la casa para acelerar la venta (pintura, suelos, baños…). Según nuestros expertos Agentes de Vendedores, “está demostrado que el comprador valora las mejoras un 25% por encima de su coste real”. 6) Guarda las facturas de dichas mejoras porque podrás deducirlas de los impuestos sobre las ganancias de la venta. 7)Crea un ambiente propicio para la venta. La vivienda debe parecerse a un piso piloto: limpio, ordenado y, en lo posible, sin objetos decorativos ni personales a la vista. 8)No estés presente cuando se muestre la vivienda. Los posibles compradores se sienten más cómodos cuando pueden curiosear libremente y pedir cualquier aclaración al agente inmobiliario, si el propietario está presente, lo mas probable es que el comprador no tenga libertad para expresarse, ya sea en negativo o en positivo, perdiendo en ese caso nuestros Agentes, la oportunidad de cierre. 9)Exige estar al tanto de la evolución del proceso de venta: publicidad, número de personas interesadas, ofertas, comentarios… Analiza esa información con tu agente. 10)Comprueba que tienes toda la documentación necesaria para llevar a cabo la transacción. “en ocasiones se han perdido o complicado operaciones porque en el momento de la firma, las escrituras no aparecían”. Déjate asesorar por nuestros Agentes, por norma general tu no vendes una casa cada semana, ellos SI. El revisar la documentación evita futuros problemas. Esperamos que le sea de utilidad, y espero que nos veamos en la notaría. Gracias.

Poner precio a una vivienda no es uno de los tramites para vender una casa más sencillos. Al fin y al cabo, una mala tasación puede implicar una venta por debajo del valor real del inmueble o la imposibilidad de encontrar un comprador por fijar un precio excesivamente elevado. A continuación, mostramos algunos consejos para vender un piso. Valorar el aspecto emocional La casa en la que uno ha vivido durante mucho tiempo es depositaria de multitud de recuerdos que pueden emocionar al propietario. Ahora bien, esto no le añade ningún valor a la vivienda y puede provocar que el vendedor exija una cifra demasiado elevada. Hay que entender que la visión que se tiene de una propiedad largamente vinculada a nosotros puede estar marcada por juicios subjetivos, de ahí que resulte interesante contar con tasaciones profesionales. No comparar con otros inmuebles Otra cosa que no hay que hacer para vender un piso es fijar el precio sin comprobar qué cantidades se han abonado por inmuebles similares. De este modo, el propietario puede estar exigiendo un precio que los posibles compradores saben que está fuera de mercado, lo que complica notablemente la venta. Como consejos para vender un piso, los inmuebles que cuenten con unas dimensiones relativamente similares y se sitúen a escasa distancia no deberían presentar diferencias importantes en su precio. Fotos: © Engel & Völkers Madrid No valorar el estado de la vivienda Aunque muchos propietarios son conscientes del estado de su vivienda, otros vendedores pasan por alto diferentes aspectos que los compradores sí tienen en cuenta. Si el inmueble precisa alguna reforma o parte de sus instalaciones han quedado obsoletas, el precio no puede ser el mismo que si estuviera en perfectas condiciones. Hay que pensar que los nuevos propietarios tendrán que acometer una nueva inversión económica para actualizar la vivienda, de ahí que haya que ajustar el precio de venta en consecuencia. Obviar la situación del mercado Nos encontramos en una fase expansiva en lo que se refiere al ciclo económico en general y al mercado inmobiliario en particular pero esta coyuntura puede variar en el futuro, como ha variado en el pasado. De este modo, los propietarios deben conocer cuál es la situación exacta del mercado, tomándoselo como uno más de los tramites para vender una casa. En 2013, por ejemplo, muchas viviendas en España habían experimentado caídas de hasta el 50% en su precio respecto a 2008. Fijar el precio en base a planes de futuro Otro error recurrente es el de exigir una determinada cantidad porque es la que el propietario necesita para acometer otra inversión. Los planes de futuro de los vendedores no pueden condicionar el precio de venta de una vivienda, que obedece a factores exclusivamente objetivos. Que esto sea algo que no hay que hacer para vender un piso no está reñido con intentar cerrar un acuerdo lo más lucrativo posible. Simplemente hay que evitar tensar las negociaciones con exigencias que no se ajustan a las características del inmueble o del mercado.